Jak prodat nemovitost s nájemníkem a zajistit hladký průběh

Prodej nemovitosti často představuje složitý proces, a pokud majitel nemovitost pronajímá, přináší to další výzvy. Nájemníci často pociťují nejistotu a bojí se, že musí byt okamžitě opustit. Také mají pochybnosti o tom, co prodej znamená pro jejich budoucnost. Aby byl proces hladký a efektivní, je důležité mít s nájemníkem transparentní a otevřenou komunikaci. Tento článek vám poradí, jak správně nastavit prodej nemovitosti s nájemníkem, jak nájemníka uklidnit, co by si kupující měl před koupí ověřit a jaká další důležitá pravidla je potřeba dodržet při prodeji nemovitosti s platnou nájemní smlouvou.

Jak nastavit prodej nemovitosti s nájemníkem?

Nájemníci často pociťují strach, když se dozví, že nemovitost, ve které bydlí, je na prodej. Nájemníci se obávají, že musí byt okamžitě opustit a rychle najít nový domov. Tato obava však často postrádá opodstatnění. Je důležité s nájemníkem otevřeně komunikovat a ujistit ho, že má dostatek času.

• Komunikace je klíčová – od začátku udržujte s nájemníkem kontakt a vysvětlete mu, že prodej nevyžaduje okamžité opuštění nemovitosti. Kupující může být totiž investor, který má zájem na tom, aby nájemník v bytě zůstal a nájemní smlouva tak pokračovala dál. Takový scénář je často pro obě strany výhodný.
• Čas na odstěhování – Pokud byt kupuje například mladý pár s plánem bydlet v nemovitosti, je potřeba nájemníka uklidnit. Od rezervace bytu do okamžiku, kdy nový majitel získá vlastnictví, obvykle uplyne 2,5 až 3 měsíce. Tento čas je nezbytný na vyřízení hypotečního úvěru a přepis vlastnických práv na katastru. Nájemník tak má dostatek času na nalezení nového bydlení, a není třeba panikařit s okamžitým hledáním.

Jak nevystrašit nájemníka?

Strach a nejistota mohou nájemníka vést k nepředvídatelným krokům, které mohou narušit celý proces prodeje. Základním pravidlem zůstává jednat s nájemníkem otevřeně a pravidelně mu poskytovat aktuální informace.

Jak dobrá spolupráce nájemníka může zlepšit prodej?

Spolupráce nájemníka může výrazně zlepšit celý proces prodeje, a to zejména během prohlídek. Zde je několik praktických tipů, jak může dobrá spolupráce s nájemníkem pomoci:

• Prohlídky – I když nájemník není povinen umožňovat prohlídky nemovitosti, může spolupráce v této oblasti výrazně pomoci s prodejem. Ideální řešení spočívá v domluvě s nájemníkem na konkrétních termínech, kdy byt připraví na prohlídky. Většinou se jedná o odpolední nebo večerní hodiny, aby se mohlo dostavit co nejvíce zájemců. To nejen zrychluje celý proces, ale také zvyšuje šanci na rychlé rozhodnutí ze strany kupujících.
• Úklid a příprava nemovitosti – I když úklid není povinností nájemníka, dobře připravená a uklizená nemovitost působí na zájemce mnohem lépe. Pokud se nájemník postará o základní úklid a přípravu, může to přilákat více zájemců, což vede k rychlejšímu prodeji a lepším podmínkám.

Co by si měl kupující zjistit před koupí nemovitosti s platnou nájemní smlouvou?

Pokud kupujete nemovitost s nájemníkem, zjistěte několik klíčových informací, aby transakce proběhla hladce.

• Platnost nájemní smlouvy – V případě, že k nemovitosti váže platná nájemní smlouva, nová smlouva není potřeba. Kupující automaticky přebírá nájemní smlouvu od předchozího vlastníka a nájemní vztah tak pokračuje dál. Pokud kupující plánuje nemovitost využívat pro vlastní bydlení, může nájemní smlouvu vypovědět podle podmínek uvedených ve smlouvě.
• Povinnosti kupujícího – Kupující by měl před podpisem kupní smlouvy důkladně zkontrolovat nájemní smlouvu. Měl by vědět, jaké jsou závazky nájemníka a zda existují nějaké skryté problémy, jako například neplacené nájemné, které by mohly přejít na nového vlastníka.
• Práva nájemníka – Nájemník má obvykle podle zákona právo zůstat v pronajaté nemovitosti po celou dobu trvání platné nájemní smlouvy, pokud se s novým vlastníkem nedohodne jinak. Kupující proto musí vědět, jak dlouho nájemník v bytě zůstane a za jakých podmínek.

Komu patří výnos z nájmu při prodeji nemovitosti s nájemníkem?

Jedna z důležitých otázek při prodeji pronajaté nemovitosti je, kdo bude pobírat nájemné během převodu vlastnických práv. Odpověď je poměrně jednoduchá:

• Předání nájemného – Nájemné připadá původnímu majiteli nemovitosti až do chvíle, kdy katastrální úřad dokončí převod vlastnictví. Od tohoto okamžiku přechází práva na pobírání nájemného na nového vlastníka.

Prodej nemovitosti s nájemníkem nemusí být komplikovaný

Prodej nemovitosti s nájemníkem nemusí být náročný, pokud se vše správně naplánuje a dodrží. Důležité je udržovat s nájemníkem otevřenou komunikaci, aby se cítil v bezpečí a byl ochotný spolupracovat po celou dobu prodeje. Dobrá spolupráce zvyšuje šanci na rychlý a úspěšný prodej.

---

JSME TU PRO VÁS

✔ Máme rozsáhlou síť makléřů po celé České republice.
✔ Zajistíme hladký a rychlý prodej vaší nemovitosti s maximálním ziskem.
✔ Vaši nemovitost aktivně propojujeme s těmi, kteří hledají svůj nový domov.

---