Nejčastější chyby při prodeji nemovitosti aneb jak prodat nemovitost chytře a vytěžit z ní maximum.
Prodej nemovitosti je jedním z největších finančních rozhodnutí v životě. A s velkými penězi přichází i velké riziko chyb. Tyto chyby při prodeji nemovitosti vás pak mohou stát nemalé peníze, v některých případech i stovky tisíc korun. Víte, na co si dát pozor, abyste se vyhnuli těm nejčastějším a nejnákladnějším přešlapům?
Strach z toho, že něco pokazíte a přijdete o značnou sumu peněz, je naprosto přirozený. Proto jsme pro vás připravili přehled nejčastějších chyb, kterých se prodávající při prodeji nemovitosti dopouštějí, a ukážeme vám, jak se jim elegantně vyhnout.
1. Podcenění přípravy nemovitosti
První dojem je důležitý. Zanedbaná nemovitost s nepořádkem a drobnými závadami může potenciální kupce odradit, nebo je přimět k výraznému snížení nabídky.
❌ Chyba:
Prezentace nemovitosti v původním, neuklizeném stavu.
✅ Doporučení:
Investujte čas a peníze do důkladného úklidu, vymalování, opravy drobných závad (prasklá dlaždička, kapající kohoutek) a případně i do home stagingu, který pomůže nemovitost zatraktivnit.
2. Stanovení nereálné prodejní ceny
Cena je jedním z nejdůležitějších faktorů při prodeji. Příliš vysoká cena odradí zájemce, zatímco příliš nízká vás připraví o peníze.
❌ Chyba:
Stanovení ceny na základě emocí, původní kupní ceny nebo odhadu souseda.
✅ Doporučení:
Nechte si zpracovat profesionální tržní odhad ceny nemovitosti od realitních odborníků. Zohledněte aktuální situaci na trhu, lokalitu, stav nemovitosti a ceny srovnatelných nabídek.
Nechte si zdarma nacenit vaši nemovitost a využijte naše profesionální poradenství pro rychlý a výhodný prodej.
3. Nedostatečná marketingová prezentace
V dnešní době je kvalitní prezentace online naprostou nutností. Bez atraktivních fotografií, podrobného popisu a efektivní propagace se vaše nabídka ztratí v záplavě ostatních.
❌ Chyby při prodeji nemovitosti:
Použití nekvalitních fotografií, chybějící půdorys, strohý nebo zavádějící popis.
✅ Doporučení:
Investujte do profesionálních fotografií a videa, nechte si vytvořit detailní půdorys a sepište poutavý a pravdivý popis nemovitosti. Využijte online realitní portály a sociální sítě k propagaci.
4. Špatná komunikace a nedostupnost
Rychlá a profesionální komunikace s potenciálními kupci je zásadní. Pokud nebudete reagovat na dotazy nebo nebudete flexibilní při domlouvání prohlídek, můžete o vážné zájemce přijít.
❌ Chyba:
Pomalé nebo žádné reakce na dotazy, neochota k prohlídkám v různých časech.
✅ Doporučení:
Buďte připraveni rychle a profesionálně odpovídat na dotazy, buďte flexibilní při plánování prohlídek a zajistěte si dobrou dostupnost.
5. Ignorování právních aspektů
Prodej nemovitosti zahrnuje řadu právních úkonů, jejichž zanedbání může mít vážné finanční důsledky.
❌ Chyba:
Podcenění kupní smlouvy, nesprávné řešení právních vad nemovitosti, neznalost daňových povinností.
✅ Doporučení:
Vždy spolupracujte s právníkem specializujícím se na nemovitostní právo. Nechte si zkontrolovat veškeré dokumenty a ujistěte se, že rozumíte všem svým povinnostem.
6. Spěch a neuvážené rozhodnutí
Snaha prodat nemovitost co nejrychleji může vést k přijetí první nabídky, která nemusí být nejvýhodnější.
❌ Chyby při prodeji nemovitosti:
Přijetí první nabídky bez porovnání s ostatními, nátlak ze strany kupujícího.
✅ Doporučení:
Buďte trpěliví a nechte si čas na zvážení všech nabídek. Nenechte se tlačit do unáhleného rozhodnutí.
7. Nedostatečná prověření kupujícího
Před podpisem smlouvy je důležité si ověřit bonitu a serióznost kupujícího.
❌ Chyba:
Neprovedení kontroly finanční způsobilosti kupujícího.
✅ Doporučení:
Požádejte o doložení finančních prostředků (např. potvrzení o schválení hypotéky).
Závěr: Jak se vyhnout nákladným chybám při prodeji nemovitosti?
Nejlepší způsob, jak se vyhnout těmto chybám a ušetřit si spoustu starostí a peněz, je spolupráce s profesionálním realitním makléřem. Zkušený makléř vám pomůže s přípravou nemovitosti, stanovením optimální ceny, marketingovou prezentací, komunikací s kupujícími a zajistí hladký průběh celého prodeje včetně právního servisu.
Prodej nemovitosti nemusí být stresující a nákladnou záležitostí. Pokud se vyvarujete těchto nejčastějších chyb a svěříte se do rukou odborníků, můžete svou nemovitost prodat výhodně a bez zbytečných komplikací.
Nechte si zdarma nacenit vaši nemovitost a využijte naše profesionální poradenství pro rychlý a výhodný prodej.
Online vs. reálný odhad ceny nemovitosti: Jaký je mezi nimi rozdíl – a proč na tom záleží?
Stanovení správné tržní ceny představuje jeden z nejdůležitějších aspektů úspěšného prodeje nemovitosti.…
Brněnské byty bleskově mizí: ceny letí nahoru a nabídka se tenčí! Teď je ideální čas na prodej!
Brněnský realitní trh prochází výraznými změnami. Ceny bytů neustále rostou, zatímco nabídka…
Revoluce v katastru nemovitostí: zápisy jsou teď rychlejší, levnější a online!
Po letech příprav byl katastr nemovitostí plně digitalizován, což přináší zásadní změny…